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客户稳定率100% 伊顿纪德用口碑开拓市场

2015-03-07 来源:未知 我要投搞

随着“跑男同款”“电视剧校服同款”的搜索量上升,伊顿纪德这一校服品牌逐渐进入大众视野。它专注于设计、生产校园服装,并以“内敛、优雅、洗练”的设计风格和“引领中国校园服饰变革,推动共同教育价值重建”的价值主张,占据着中国的校服市场,成为校服第一人。

据了解,在大客户流失率颇高的服饰行业,伊顿纪德作为“校服”这一更特殊的细分领域,其客户稳定率竟达到100%,而收益也逐年递增:如它2013年销售额为人民币1.8亿元,2014年超3亿元;且连续3年销售额和产量在中国校服行业排名第一。是何原因让学校这一决策体系复杂的客户群能达到如此高黏度,且市场开拓者稳健前行呢?为此,记者特意走访了伊顿纪德这一“世界校服工厂”。

独特的设计理念、严格的品质坚守

我们知道,各国校服都有其自身特点:英国校服款式经典,气质含蓄;日本校服款式新颖,是时髦的象征;但中国校服却仍未走出运动服的怪圈,而作为上十亿人口的中国,校服这一巨大的市场也并未得到多数人的重视,成为中国经济链上真正的边缘化市场。

“作为世界五百强成员企业所属品牌,我们更加珍视产品品质,并有着独特而严格的三重质量标准保障体系。”伊顿纪德内部工作人员如是说。笔者了解到其三重质量保障即为:严格的内部QC质量监管体系;官方准入与三级质检机构报告与监管抽查;国际SGS独立“飞行”检测。

现今中国校服市场上,实用性大于审美性,是中国校服设计与美学升级面临的最大问题。“中国的校服还不能叫有设计,最多是挪移或模仿。”时尚评论人林剑这样说道。而伊顿纪德设计中心有8人,包括买手、工艺师、版师、展厅陈列师、校标设计师等。他们要参考诸如美国FrenchToast等校服品牌的款式,还定期搜集纽约、香港时装周等发布会资讯,以及Armani、LV等品牌可能适合学院风格的设计元素。伊顿纪德曾经受贝克汉姆儿子穿的一款ArmaniKids棒球服启发,为南京一所希望增加运动服款式的学校开发了一款棒球服。

伊顿纪德依靠着产品质量、品牌定位以及差异化服务,获得了校园装市场的领军地位。

深层的教育理念、深刻的文化内涵

在伊顿纪德快速成长的背后,是对共同教育价值的推崇和传播。和其他的青少年品牌相比,伊顿纪德并没有过多去强调每一季的潮流,它的产品基本可以用经典、内敛、优雅、洗练来概括。伊顿纪德走在时尚前列,却和潮流若即若离,强调的是内在“精神”,一种独立、个性、友爱、勇敢、荣誉、使命的精神。

伊顿纪德的设计则不同于以往校服的就设计,如2013年8月31日的第十二届全动会开幕式上,12位点燃“汇聚”圣火的全运小天使即身着伊顿纪德校服;而在今年丹麦女王来华访问时,站在旁边的小女孩身着的校服也是伊顿纪德品牌,可以说,正是因为伊顿纪德内敛、优雅、洗练的风格恰到好处地衬托出了新时期中国青少年独立、个性、友爱的气质,所以才会在重大场合被反复选中,并一次次引领潮流。

其实校服无论作为一种服饰文化还是作为一种校园文化,都理应受到人们的重视。伊顿纪德推崇独立之人格、个性之发展、友爱之态度、忠诚至品质,重新定义了当代中国的学生气质,是新时代“恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒”的理想代言。其作为中国校服第一人,专注于英伦经典校园服饰研究,它植根于优秀的校园文化,以服饰为载体,传递教育内涵,潜移默化学生之精气神。

中国校服第一人,正在走向国际

伊顿纪德品牌展位负责人告诉记者,苏美达集团近年提出了全面推进转型升级、创新发展的战略规划,要推动产品、服务、品牌及价值链的全面升级。尤其加大自主品牌的投入,创新营销模式,提升品牌知名度和影响力,实现由“中国制造”向“中国创造”的升级。“从这次广交会的效果来看,我们算是成功迈出了国际化第一步。”这位负责人自信的向记者表示。

伊顿纪德如今已然被称为“世界校服工厂”,它对于品质、文化意识的追求是其它生产商达不到的层面,我们有理由相信,伊顿纪德品牌以专业化、品牌化、国际化的视角拓展海外市场,走向国际舞台。我们将对它的未来——“世界校服工厂”拭目以待。

(正文已结束)


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全部评论:客户稳定率100% 伊顿纪德用口碑开拓市场
天猫网友:美丽/mmmmm
评论:现代女生三从四得,三从:从不温柔,从不体贴,从不讲理;四得:惹不得,说不得,骂不得,打不得。

其它网友:Flowers 繁花
评论:我不是看不起你,我压根就没看见过你

猫扑网友:我瘋癫我快樂
评论:既来之则安之,有福不享是傻子。

百度网友:永远 ▍ Forever°
评论:想让一个人对你念念不忘的话,最好的办法就是向他借钱。

天涯网友:m/m  没心没肺°
评论:成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。

网易网友:- 无欲无求/ 
评论:食堂一直是个大问题 最近越来越怀疑那些食堂的人究竟是炊事员还是饲养员 ...

搜狐网友:渲染那份寂寞
评论:保护自己,爱护他人,请不要半夜出来吓人...

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